拉伊奥拉，披萨厨师到足坛第一经纪，站在足坛巨星背后的男人

  米诺·拉伊奥拉的一生，已然足够精彩。

  这位足坛超级经纪人于本周六去世，享年 54 岁。尽管他本人从未参加过足球这项运动，但他无疑是足球界最知名的人物之一。 作为伊布拉希莫维奇、马里奥·巴洛特利、保罗·博格巴、埃尔林·哈兰德等众多知名球员的经纪人，他一直处于聚光灯下。

  他直言不讳，工作努力。尽管存在争议，但争议在足球界本就是不可避免的。 在足球界纵横28载，无论是好是坏，拉伊奥拉在塑造我们今天所知道的足球世界方面绝对发挥了重要作用。

  作为一名足球经纪人，拉伊奥拉可以说达到了他职业生涯的顶峰，但他的成功绝非偶然。 他的背景故事非常引人注目，而这些他让他引以为傲的故事，是构建他职业操守和道德原则的基石。

  拉伊奥拉于1967年出生于意大利南部的萨勒诺，而在次年，他的家庭横跨整个欧洲搬到荷兰的哈勒姆。虽然远离故土，但拉伊奥拉一家在荷兰开设了一家名为“恰如其分”的意大利披萨餐厅，正是在那里，年轻的米诺学到了很多关于生活的知识。

  拉伊奥拉在家庭餐厅里打零工，给他父亲打下手，还当服务员和洗碗工，而父亲为了家庭拼命工作经营餐厅，给当时年幼的他留下了不可磨灭的记忆：“他，我的父亲，在这里工作了 18 个小时，有时是 20 个小时，”拉伊奥拉在 2016 年告诉英国《金融时报》。当我 11 或 12 岁时，我都是通过跟他一起工作才了解的他，他一直待在厨房里，那我该怎么办？我只能帮他洗洗盘子。”

  在餐厅帮忙的同时，他完成了高中学业，而且进入大学进修法学。并掌握了荷兰语、英语、法语、德语、西班牙语、意大利语、葡萄牙语七种不同的语言，这项技能后来可以说是他一项最宝贵的资产。在他十几岁的时候，他就已经表现出了商业眼光，他会利用自己的语言技能代表父亲与银行谈判，甚至去拜访哈勒姆的市长 。到 19 岁时，他已经成为百万富翁，并且买下了麦当劳的一家分店，然后卖给了房地产开发商，人生第一桶金就此到手。

  20岁那年，拉伊奥拉做出人生中一项重要决定，放弃读了2年的法学专业，担任当地俱乐部哈勒姆足球俱乐部的技术总监，因为他想追求他真正的激情：足球。但是这份工作并没有持续很久，他就成立了一家名为Intermezzo 的公司，在意大利 90 年代，意甲的繁荣来得正是时候，这让他的公司 Intermezzo 开始进入足球领域。

  他的重大突破发生在 1992 年，当时 Intermezzo 帮助荷兰边锋布莱恩·罗伊从阿贾克斯转会到意大利球队福贾。他敏锐的嗅到了机会，便和罗伊一起搬到了意大利，并开始在意大利足球界建立人脉关系网。他结识了重要的足球高层卢西亚诺·莫吉（Luciano Moggi），并在 1996 年帕维尔·内德维德（Pavel Nedved）从布拉格斯巴达转会到拉齐奥的过程中发挥了重要的推动作用。

  拉伊奥拉的职业道德、语言能力和决心使他的足球经纪生涯进入发展快车道。他对优秀的球员有着敏锐的洞察力，他努力寻找着属于他的千里马，并且时刻关注并了解足球市场的动向。正如他对《金融时报》所说：“这听起来很傲慢。足球世界的一切变化发生之前，我就已经提前看到了。”

  拉伊奥拉不怕惹恼他人，他自创了一种非常独特的谈判方法，这让他的客户对他非常的信赖，而且他将 99% 的客户视为朋友，努力维护球员的利益，所以有时候俱乐部的足球经理和高管则对他非常厌恶。

  他曾经和瓜迪奥拉交锋过，而最让他出名的则是弗格森爵士对他的批评。拉伊奥拉很早就发现了博格巴的天赋，并在他还在曼联青训学院时就已经成为了他的经纪人。他很快就为博格巴设计了转会到尤文图斯的计划——这让弗格森很恼火。多年后，当被问及为什么他允许博格巴在 2012 年离开俱乐部前往尤文时，弗格森回答说：“博格巴？他有一个坏经纪人。一个混蛋。从认识他的那一刻起，我就不信任他了。”

  只要他和他的客户感到高兴，拉伊奥拉就不会关心弗格森或其他人对他的看法。 如果对方迟到或者设置刁难的合同条款，凭借着他的谈判能力和对自己立场的坚定信念，往往他会是那个高兴着走出会议室的人。

  拉伊奥拉不喜欢穿西装或任何精致的服装。伊布拉希莫维奇的自传《我是兹拉坦》中，他和拉伊奥拉第一次见面时的样子是这样描述的：“他是一个穿着牛仔裤和耐克 T 恤的家伙，还有那个肚子，嗯，就像黑道家族中的人一样”。拉伊奥拉告诉英国《金融时报》，他是故意让人这样看他的，他相信正是这样，他的对手才会低估他。

  但是，无论他向外界呈现出怎样的个人形象，他都知道自己会被一些人讨厌。足球转会、巨额资金、派系竞争、流言蜚语和其他一切，不可避免地让他面对许多阻力——尤其是在英格兰，而他他推动博格巴在 2016 年以 8900 万英镑从尤文图斯回到曼联的举动，让他在足坛的名声达到了一个新的高度。

“在很多人眼中，我们总是坏人的形象，这不是真的，”拉伊奥拉去年告诉 The Athletic。 “当我走在意大利、荷兰和法国的街道上时，我得到了所有人的尊重。我觉得（除英格兰以外）我所做的事情得到了更多的尊重和赞赏。 当我还是个小男孩的时候，我父亲对我说，你生命中 有50% 的人会爱你，也有50% 的人会恨你，”他补充道。 “所以我来这里不是为了得到每个人的爱和喜欢，我来这里是为了被我的家人和我的球员所爱的。其余的，我根本不在乎（I don't give a s***)。”